Проблемы с фондированием лизингового бизнеса, вызванные кризисом мировых рынков капитала, сделают небольших региональных операторов ещё слабее и податливее. Лизинговый коммерциал за последние годы перешел от бурного развития в столице к активной региональной экспансии. На провинциальном рынке финансовой аренды покуда еще много свободных ниш и есть возможности для быстрого наращивания клиентской базы.

Крупные федеральные лизинговые компании продолжают родное продвижение на региональные рынки, подтверждает управляющий шеф компании "Райффайзен-Лизинг" Галина Костылева. К этому их подталкивает высокая конкуренция в Москве и Петербурге, а также интенсивный подъем коммерциала в регионах. Региональные сделки в портфелях лизинговых компаний занимают все большую долю, отмечает Галина Костылева. По ее словам, у многих фирм региональный бизнес уже доминирует.

Причем с его помощью лизингодатели, как правило, и обеспечивают первостепенный взлет всей структуры. Примером, подтверждающим тот самый-самый тренд, может служить стратегия и тактика развития лизинговой компании "УралСиб". Наша компания в числе первых начала освоение наиболее перспективных с экономической точки зрения регионов РФ, - рассказывает Елена Гущина, генеральный управляющий ЛК "УралСиб". В прошлом году было открыто 37 новых филиалов, а всего их на территории России сегодня 71 штука плюс одна дочерняя группа в Азербайджане".

Результатом реализованной стратегии регионального развития для ЛК "УралСиб" стало трехкратное повышение объемов продаж в первом полугодии текущего года, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В целом можно говорить, что федеральные компании начинают доминировать на региональных рынках России, считает Галина Костылева. Ведь такие организации имеют большие возможности по финансированию, отлаженные технологии и регламенты, квалифицированные кадры, что, конечно, дает им крупный припас прочности при осваивании регионов.

Однако, как считают эксперты, численность перспективных свободных рынков в регионах сокращается. Тем не менее тенденция роста региональных сделок сохранится, полагает Александр Сухоруков, заместитель генерального директора лизинговой компании "Вейтус". Но таких темпов прироста, которыми были отмечены 2006-2007 годы, ждать не приходится.

Эдуард Керецман, генеральный босс лизинговой компании "ТрансФин-М", подтверждает, что региональная экспансия лизинговых компаний, по сравнению с прошлым годом, существенно уменьшилась. Однако, если обстановка на финансовых рынках стабилизируется, то развитие лизингового бизнеса в регионах будет набирать обороты.

Преимущественно это коснется крупных федеральных игроков, так как небольшие компании все еще испытывают затруднения с привлечением кредитных ресурсов, в особенности в регионах, вследствие сокращения прямого кредитования банками. В результате мы видим сложившуюся на рынке ситуацию перераспределения клиентов", - отмечает Эдуард Керецман. Проблемы с финансированием в лизинговой отрасли возникли из-за кризиса международных рынков капитала.

Это стало ещё одной причиной, по которой в текущем году региональная экспансия лизинговых компаний мало затормозилась, считает Станислав Ким, генеральный босс компании "Прогресс-Нева Лизинг". Тем не менее его кризис не пугает. В планах "Прогресс-Нева Лизинг" значится дальнейшее региональное расширение.

Развитие поглощением Несмотря на то что федеральные лизингодатели продолжают активно наступать на региональные рынки, не разрешено сказать, что последние достаются им без боя. Дело в том, что среди провинциальных лизингодателей довольно сильных игроков. Такие компании, не претендуя на всероссийский масштаб, удачно работают в отдельных регионах и округах России, - рассказывает Галина Костылева. Предпосылками успеха для них являются хорошее знание региональных особенностей бизнеса и тесные контакты с местными клиентами".

В периферии тяжелее приходится небольшим лизинговым компаниям, отмечает эксперт. Они зачастую испытывают затруднения с финансированием, из-за чего им тяжко конкурировать по ставкам с больше крупными игроками. Но у этих компаний есть своя ниша на рынке, считает Галина Костылева. Однако, несмотря на полностью приемлемую устойчивость и собственную долю на рынке, региональные лизингодатели все же "продаются" больше крупным операторам финансовой аренды.

Покупка крупными лизинговыми компаниями более мелких операторов рынка - совершенно нормальное явление. Ослабление позиций последних не всегда основная причина, - считает Станислав Ким. Напротив, таким способом крупные игроки выходят на региональные лизинговые рынки, приобретая устойчивые местные компании". В 2008 году прошел строй сделок по приобретению крупными лизинговыми компаниями портфелей региональных игроков.

Региональная группа "НОМОС-Лизинг" приобрела число портфеля хабаровской лизинговой компании "Регио-лизинг", доля портфеля "Уралинвест-лизинг" в Перми купила фирма "Абсолют Лизинг", - рассказывает Станислав Ким. ВТБ-Лизинг" приобрел долю лизингового портфеля "Магистраль-Финанс", дочерней компании инвестбанка "КИТ Финанс". Это в то время как единичные сделки, отмечает эксперт. Поэтому все они привлекают внимание.

По материалам http://rbcredit.ru/novosti-lizinga/news_2008-10-06-23-03-36-~.html